Responsable commerciale B2B

PRÉSENTATION DU POSTE Intitulé du poste : Responsable Commercial(e) B2B Secteur d’activité : Hôtellerie – Produits d’accueil Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Type de contrat : CDI Effectif du département : 15 personnes Raison du recrutement : Remplacement MISSION PRINCIPALE Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le/la Responsable Commercial(e) B2B aura pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille clients sur le secteur de l'hôtellerie. Il/Elle sera en charge de la prospection, de la négociation, du suivi des ventes, de la formation des distributeurs ainsi que du recouvrement. MISSIONS ET RESPONSABILITÉS DETAILLÉES Développement Commercial & Prospection : Prospecter activement de nouveaux clients B2B dans le secteur hôtelier. Effectuer des déplacements sur tout le territoire tunisien, avec une présence renforcée sur le Grand Tunis (GT) et la région du Cap Bon. Former et accompagner le réseau de distributeurs sur les produits d'accueil. Assurer le suivi des paiements et le recouvrement des créances clients. Gérer les tâches administratives quotidiennes Gestion Administrative & Reporting : Alimenter et maintenir à jour l'outil CRM de l'entreprise. Organiser et optimiser son planning de visites et de rendez-vous. Réaliser une veille concurrentielle (benchmarking) régulière sur le marché. Élaborer les prévisions de ventes et suivre la réalisation des objectifs fixés. Préparer et participer activement aux réunions commerciales.