Strategic Account Executive, Public Sector Japan, FED

Overview DatadogのPublic Sector Japan向けFederalセールス職で、中央省庁・政府機関への新規開拓と既存関係の深耕を担います。大規模案件のクロージング経験や、売上目標達成の実績が求められます。 Responsibilities - 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングとセールスプロセスの遂行 - 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理 - 顧客ビジネスの深い理解を構築する - 価値とROIを軸に価格・契約条件を交渉する - 担当テリトリー内での関係拡張・深耕を進める - 課題解決力を発揮し、クロージングに必要なステップを把握する - 商談の主要なビジネスドライバーを特定する - 高い精度と一貫性を持ってフォーキャストを管理する Requirements - 5年以上のクロージング経験(ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む) - 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績 - 平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 - 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジー - SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験は尚可 - Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績 Benefits - 個々のパフォーマンスと成果に基づく報酬体系 - 新入社員への株式付与(RSU)および従業員株式購入制度(ESPP) - プレジデント・クラブへの参加機会 - 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパス - MEDDICとCommand of Messageに関する営業研修 - メンターおよびバディ・プログラム - インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 - 医療関連の福利厚生制度 - 企業型確定拠出年金(401K) - ペットの養子縁組と保険プログラム Source https://careers.datadoghq.com/detail/7439569?gh_jid=7439569