Mid Market Account Executive

Overview DatadogのMid-Market Salesチームで、中堅〜大手企業向けの新規開拓営業を担うアカウントエグゼクティブのポジションです。営業サイクル全体をリードし、技術系リーダーを含む関係者にDatadogの価値を提案します。 Responsibilities 新規ロゴ獲得に特化した営業活動を行い、交渉から技術デモまで営業サイクル全体を担当します。 - 商談の背景にあるビジネス要因を把握する - 顧客の業務や事業構造を理解し、適切なアプローチを設計する - CTO、エンジニアリング/ITリーダー、SRE、DevOps、DevSecOpsなどへ戦略的にアプローチする - 複数部門にまたがるマルチスレッド営業を推進する - SDR、パートナー、マーケティングと連携してリード創出を行う - Sales NavigatorやDemandbaseなどを活用し、リサーチとリアルタイム信号に基づく営業を実践する Requirements 新しいテクノロジーへの関心があり、それがビジネス成果とどう関わるかに興味を持てる方を求めています。新規顧客開拓やパイプライン創出に強みがあり、顧客対応で自発的かつ創造的に動けることが期待されています。 - 新規顧客開拓(ハンティング)の実績がある - アカウントマッピングや潜在顧客へのアプローチが得意 - パイプライン創出スキルが高い - 顧客の前でも物怖じせず対応できる - 出張を含む営業活動に対応可能(最大30%) Benefits 成果に応じた高い収入、President’s Club、RSU、ESPP、継続的な研修や明確なキャリアパスなどが案内されています。 - 成果に応じた高い収入の機会 - President’s Club選出のチャンス - 入社時付与のストックオプション(RSU)と従業員持株購入制度(ESPP) - 継続的なプロダクト研修、営業・技術トレーニング - メンター・バディ制度によるネットワーキング支援 - インクルーシブな企業文化と社内コミュニティ(Guilds)への参加機会 - グローバルで充実した福利厚生制度 Source https://careers.datadoghq.com/detail/6523631?gh_jid=6523631